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機床企業提升市場占有率不能只拼價格
  發表時間:2012-12-24  瀏覽次數:2205
   中國的測量設備有的好,有的不好,有的一買來,馬上就不能用了。”前來參觀第十一屆中國國際機床展(CIMT2009)的兩位英國代理商聳了聳肩離開了展廳,“承諾是一方面,實際情況又是另一方面。” 
“中國機床在價格上很具吸引力,但售后服務水平一般。”來自南非的MauriceLockwood是Toolquip&Allied公司的產品專家,他通過中文翻譯與廣州的一家企業商談的間隙,不時低頭翻看有關產品的材料。據他說,Toolquip&Allied公司早在20年前就開始使用中國機床,其中技術含量較低的普通機器約占70%;而數控機床60%從臺灣地區進口,大陸數控機床產品僅占5%。在集中展示中國產品的E1、W2、W43個展廳,不時可以看到像MauriceLockwood這樣的外國買家,操著帶有各國口音的英語,與中方工作人員交談。 
王惠和是廣州機床廠有限公司副總經理,其公司主要生產數控、銑床、磨床等輕型機床。2008年出口約800萬美元,占公司銷售總額25%左右。主要銷往南非、巴西、東南亞、西亞等11個國家和地區。“坦白說,中國數控機床整體質量不是特別好。”王惠和說。上世紀90年代以前該公司出口以普通機床為主,此后不斷加大中高端數控機床的出口,目前約占出口總量的15%。 
“中國產品的出口前景非常好,雖然目前市場份額很小,但卻在一點點進步。”任大連機床廠意大利分廠經理四年之久的費朗克·方塔納說,目前中國產品的優勢主要集中在價格,部分產品價格低至德國同類產品的50%~70%。但他強調,“想要提高中國機床的出口競爭力,關鍵在于產品質量、技術含量、服務、可靠性等各方面的提高。” 
“在國際上,中國機床主要是拼價格和數量。”山東德州隆德機床廠進出口處處長王立波表示,與德國、日本等機床發達國家相比,中國機床技術含量普遍偏低,精度、加工效率不足。他舉例說,以數控深孔鉆鏜機床為例,我國產品的加工效率不及德國相同產品的三分之二。目前該公司主要面向國內市場,出口不足年營業額的10%,其中普通機床占90%,數控機床只有一成。 
盡管近幾年中國機床的出口量逐年提高,但進出口貿易逆差依然很大。美國卡德納(GardnerPublicationInc)公司發布的世界28個主要機床生產國家和地區的資料顯示:截至2008年,中國連續七年成為世界機床第一大消費國、第一大進口國。而機床出口為世界第六,與前五位相差甚遠。2007年全球機床出口總額為392億美元,而我國機床工具行業出口額僅為52億美元。 
全球銷量排名第七位的沈陽機床,2007年和2008年的出口量僅占銷售總額的10%,其出口市場主要面向歐洲、美國和中東。為了提高售后服務質量,該公司在巴西、美國、印度、越南等國家與當地代理商合作,派駐專門的服務人員,并輻射周邊國家。 
“中國機床在國際上口碑不太好。”沈陽機床海外銷售部部長梅冬巖坦言。他說,產品好壞依次要看三個指標,品質、服務和價格。隨著勞動力和原材料成本的提高,國產機床的低價優勢正在下降。中國機床要想增強國際競爭力,不能光拼價格,更要注重品質和服務的提升。而目前,中國機床企業的服務意識和能力都比較差。 
不過,對于未來的發展,梅冬巖充滿信心,他表示沈陽機床計劃在2010年到2012年,將出口量提高至生產總值的30%。  文章來源:

 

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